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不被淘汰?藥代、自然人該這么轉型!
   發布時間:2017/9/2 點擊次數:4405
 
醫藥網8月22日訊 兩票制的執行,如同一塊巨石投入水面,激起的波瀾猛烈向四周擴散。上游工業、下游終端,行業鏈條上的每個環節,都感覺到了震動。近來有不少醫藥自然人在后臺詢問,如何應對兩票制。為此,筆者對行業資深人士張賓進行了話題訪問,如何應對兩票制?聽聽他怎么說。
 
應對兩票制,先入職商業公司
 
終端自然人如何應對兩票制?當筆者問到這個問題時,張賓不假思索說,當下最要緊的是入職商業公司,這是自然人最需要解決的問題,關乎生存。
 
對掛靠、走票的整頓,讓自然人焦頭爛額,以往的操作模式已經行不通,唯有入職商業公司,先讓自己活下來。簡單來說,終端合規操作是飯碗,當前要緊的是保住這個飯碗。
 
兩票制執行后,不少生產企業采取了高開高返的模式,自然人按照票面金額打款。無論是打款還是廠家的返現、以及終端的回款,都是要經過商業公司。錢是自己出的,回款卻給了商業公司,對自然人來說,有些不利,增加了很多不可控的因素。錢,能不能回到手中?多長時間回?
 
為了看好自己的錢,保險起見,入職商業公司,還是要穩妥點。
 
對自然人來說,兩票制不是壞事
 
兩票制直接沖擊的是代理分銷商。張賓說,以往自然人選個產品,電話打到廠家、再轉到總代,總代再給你個電話……,一通周轉,最后只能從省級代理甚至是地級代理手里拿貨。層層加價,難道自然人不知道?只是沒有辦法而已。
 
兩票制后,這些環節少了,拿貨價肯定會低點。當然,不能和以前比,不帶票、省點錢的事不好做了,廠家也不敢冒這個險。進貨高開、出貨開票的費用省不了、入職商業公司后倉儲、管理等等開支,終端自然人總體的經營成本是增加了很多。
 
但是,兩票之后,少了中間商的層層加價,在這個行業整頓、合規操作、成本猛增的壓力下,總歸不是壞事。不過有個前提,終端自然人能不能掙錢,還得選個好廠家、好的商業公司。
 
前提是,選擇優質的廠家和商業公司合作
 
兩票制后,無論是不是雙跨的工業,都熱衷于高開高返的模式。這符合廠家的利益,但是對于自然人來說,有些風險。以往,打款發貨,銀貨兩訖,安心做終端推廣就好。高開高返之后,前期,自然人肯定是要虧本經營的,大部分利潤都掌控在廠家手中。
 
進貨價和出貨價不會差太多,再加上各項費用的支出,如果廠家的返現不及時、商業給錢不痛快,自然人很難堅持下去。怎么辦?只有選擇優質的家、商業公司合作,才讓自己的錢安全,辛苦的終端推廣不白忙活。何為優質?誠信、誠信、還是誠信。
 
最后張賓總結道,兩票制,更多的是考驗上游工業的渠道設計;對于醫藥自然人來說,在這個頗為艱難的環境下,選擇優質的合作找對象,才是應對兩票制的良方。
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